Alibabas Evans über Verbrauchertrends in China


Nischen-Verbrauchertrends in China katapultieren globale Marken in den Mittelpunkt Chinas, dem zweitgrößten Einzelhandelsmarkt der Welt, sagte Michael Evans, Vorsitzender der Alibaba Group.

Nischeninteressen wie Skateboarding und Glamping erfreuen sich wachsender Beliebtheit bei der chinesischen jüngeren Generation, die Wert auf Selbstentfaltung legt, sich aber dennoch als Teil einer Gemeinschaft fühlen möchte.

„Kategorien wie Haustiere, Haarpflege und Erholung im Freien verzeichnen ein starkes Wachstum auf unseren Plattformen“, sagte Evans, der für die Leitung und Umsetzung der globalen Strategie von Alibaba zur Globalisierung des Unternehmens und zur Ausweitung seiner Aktivitäten außerhalb Chinas verantwortlich ist.

Digitale Tools können Marken dabei helfen, einen Trend zu erkennen, sobald er beginnt, und angesichts der Größe des Marktes möglicherweise erhebliche Einnahmen für globale Marken generieren.

Das 11.11 Global Shopping Festival, die größte Einzelhandelsveranstaltung der Welt, beflügelt die Flugbahn von Nischenmarken, wenn sie ihre Marketingtaktiken während der Promotion beherrschen. Der diesjährige 11.11, in China auch als Double 11 oder Single’s Day bekannt, präsentiert über 290.000 Marken aus über 90 Ländern und Regionen.

Etwa 40.000 Händler außerhalb Chinas nehmen über den grenzüberschreitenden Marktplatz von Alibaba, Tmall Global, am diesjährigen 11.11 teil.

Nischensportmarken Surfskating
Die Verkäufe von Surfskateboards auf Tmall Global explodierten zum Verkaufsstart am 11.11. dieses 11.11. Bildnachweis: Shutterstock

Nischeninteressen

In China können Nischenkategorien oft Dutzende oder sogar Hunderte Millionen Fans anziehen und sogar zu einem alles verzehrenden Wahnsinn werden. Carveboarding, auch bekannt als Surfskating, hat China Anfang dieses Jahres im Sturm erobert.

Es gibt in China in fast jeder Kategorie mehr Speichereinheiten, besser bekannt als SKUs, als in anderen Märkten, was kleineren Marken Möglichkeiten bietet, eine Gemeinschaft mit einem Stamm von Verbrauchern aufzubauen.

Alibaba sagte, dass 148 Kategorien den Bruttowarenwert (GMV) zwischen 20:00 Uhr CST am 31. Oktober und Mitternacht gestern mehr als verdoppelten, verglichen mit Verkäufen zwischen Mitternacht am 1. November und Mitternacht am 10. November im letzten Jahr. Cosplay-Kostüme aus dem alten China stiegen beispielsweise in diesem Zeitraum um 829 %.

Ausländische Marken führen eine Pipeline mit vielen neuen und hochwertigen Produkten ein

–Michael Evans Vorsitzender der Alibaba-Gruppe

Spezialmarken wie die amerikanische Haarpflegemarke Olaplex und der britische Luxus-Lebensmittelhändler Fortnum & Mason expandieren in China, da eine aufstrebende wohlhabende Mittelschicht dieses Jahr mehr für Körperpflege ausgegeben und die freie Natur auf dem Kontinent genutzt hat, anstatt ins Ausland zu reisen.

China hat die weltweit größte Bevölkerung mit mittlerem Einkommen, die sich nach Prognosen chinesischer Wissenschaftler bis 2035 von 400 Millionen auf 800 Millionen Menschen verdoppeln wird.

Blackmores mit Sitz in Queensland, Australien, hat am 11.11. auf Tmall Paw, eine Reihe natürlicher Gesundheitsprodukte für Haustiere, eingeführt.

„Ausländische Marken führen eine Pipeline mit vielen neuen und hochwertigen Produkten ein“, sagte Evans im Gespräch mit Alizila von der Alibaba-Zentrale in Hangzhou, China.

Nehmen Sie zum Beispiel Outdoor-Aktivitäten, der GMV von Angeln und Camping, der in der ersten Stunde des 11.11. verkauft wurde, hat sich dieses Jahr im Vergleich zum Vorjahr mehr als verdoppelt.

Haustierpflege ist eine weitere heiße Kategorie in diesem Jahr. Laut den Beratern von Euromonitor wächst Chinas Markt für Premium-Trockenfutter für Hunde und Katzen von 2015 bis 2025 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 20 % bzw. 28 %.

Evans wählte das in Missouri ansässige Instinct Raw Pet Food in der Kategorie Haustierpflege als Highlight aus.

„Auf unserer Plattform funktioniert es sehr gut, da junge chinesische Verbraucher zunehmend nach qualitativ hochwertigerem Futter für ihre Haustiere suchen“, sagte Evans.

Heben sich von der Masse ab

Evans sagte, dass Marken sie oft fragen, wie sie sich von ihren Konkurrenten in China abheben, ihre Margen halten und ihre direkte Verbindung zum chinesischen Verbraucher verbessern können.

„Der Schlüssel zu diesen Fragen ist die Nutzung digitaler Technologien für den Markenaufbau, die Kundenbindung und die Produktinnovation“, sagte Evans.

Die kalifornische Haarpflegemarke Olaplex sagte, sie habe den Umsatz am 11.11 dank Live-Streaming gesteigert.

Der Live-Stream der Haarpflegemarke mit dem chinesischen Lippenstift-König Austin Li im letzten Monat generierte mehr Umsatz als die Marke um 6:18 Mid-Year Shopping Festival und 11:11 im letzten Jahr.

Schlüsselzitate aus Michael Evans, Vorstandsvorsitzender der Alibaba Group:

“Kategorien wie Haustiere, Haarpflege und Freizeit im Freien verzeichnen ein starkes Wachstum auf unseren Plattformen.”

“Ausländische Marken führen eine Pipeline mit vielen neuen und hochwertigen Produkten in diese Kategorien ein.”

Der Schlüssel zu diesen Fragen ist die Nutzung digitaler Technologien für den Markenaufbau, die Kundenbindung und die Produktinnovation.


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