La société Twin Cities se développe ici en mettant l’accent sur l’aide à l’achat et à la vente d’entreprises

3 novembre 2022

Jill TenHaken sait par expérience que la décision d’acheter une entreprise peut être à la fois émotionnelle et financière.

“Tous les propriétaires d’entreprise ne regardent pas assez loin pour planifier leur sortie et réfléchir à un plan de sortie”, a-t-elle déclaré. “Cela évoque la mortalité et ce que vous allez faire ensuite, donc c’est une discussion difficile.”

C’est aussi celui qu’elle avait personnellement lorsque la famille a vendu TenHaken Click Rain, l’entreprise que son mari Paul avait créée à partir de zéro.

“J’ai l’impression que les propriétaires d’entreprise ont besoin de ce soutien, car cela bouleverse votre monde”, a-t-elle déclaré.

L’expérience de TenHaken est dans les ventes et le marketing, y compris la conception graphique. Elle a occupé des postes au sein de l’ancienne Home Federal Bank et de la société de logiciels médicaux électroniques Solarity, entre autres, mais a quitté son emploi à temps plein après la naissance de son troisième enfant.

“Je savais que je faisais ce qu’il fallait pour notre famille et l’intention était de revenir quand Nora était à la maternelle, puis Paul a obtenu ce petit travail”, a-t-elle ri.

Paul TenHaken a été élu maire en 2018, “quand j’ai encouragé Paul à faire cela, je savais ce que cela signifiait”, a-t-elle déclaré. “Cela signifiait que je ne reviendrais pas avant un moment.”

Il y a environ un an, elle a été présentée à Brian Slipka, un franchisé de courtage de Minneapolis qui fait partie du réseau mondial de conseillers commerciaux Sunbelt, et a été attirée par l’opportunité d’aider à développer l’entreprise à Sioux Falls.

“C’était le besoin de service et de savoir que je peux ajouter de la valeur à quelqu’un qui traverse cette situation”, a-t-elle déclaré. “Nous aidons les gens à acheter et à vendre des entreprises.”

Elle a rejoint le bureau de Sioux Falls plus tôt cette année après avoir reçu une licence immobilière. Le bureau du Plaza, 101 S. Phillips Ave., a tenu sa cérémonie d’inauguration aujourd’hui.

Basée dans l’Ohio avec des bureaux à travers le pays, Sunbelt est une franchise basée à Minneapolis qui a reçu plusieurs prix pour ses réalisations à l’échelle de l’entreprise. Sunbelt se commercialise pour vendre plus d’entreprises privées que toute autre franchise de courtage dans le monde.

La maison de courtage de Minneapolis, qui comprend le Minnesota, des parties du Wisconsin et de l’Illinois ainsi que certains travaux dans le Dakota du Nord et le nouveau bureau de Sioux Falls, effectue plus de transactions en nombre et en volume que toute autre maison de courtage Sunbelt.

En plus d’être franchisé pour Sunbelt, qui travaille principalement avec des entreprises dont le chiffre d’affaires est inférieur ou égal à 5 ​​millions de dollars, Slipka a fondé True North Mergers & Acquisitions pour soutenir celles qui réalisent des ventes plus importantes et faire affaire avec une base d’acheteurs différente. Slipka est également partenaire des Canaries de Sioux Falls.

“Sunbelt vise vraiment à aider ce propriétaire de petite entreprise sur Main Street”, a déclaré Chris Jones, président de Sunbelt Midwest. “C’est du marketing de masse confidentiel. L’agent est vraiment un entremetteur, qualifiant l’acheteur, faisant venir quelqu’un avec qui le propriétaire est vraiment à l’aise et maximisant les chances de succès du rachat. Notre valeur fondamentale est d’aider les gens et le succès suivra.

Slipka est née à Sioux Falls et a fréquemment visité la ville tout en grandissant dans le sud-est du Dakota du Sud. Lorsque l’opportunité d’acquérir les Canaries l’a ramené dans la communauté, “il semblait naturel de doubler les enjeux” en amenant Sunbelt en ville, a-t-il déclaré.

“Sioux Falls est extrêmement bien positionné en raison de l’assouplissement des fondamentaux, ce qui rend le flux d’affaires, la vitesse et l’élan des éléments commerciaux super forts ici”, a-t-il déclaré. “Nous voulons être là.”

Le climat d’achat et de vente d’entreprises reste solide, ont déclaré Jones et Slipka.

Alors que les mesures financières sur trois ans sont généralement utilisées pour les évaluations, le marché des acheteurs traite 2020 “comme un événement ponctuel” et se concentre sur les performances de 2021 et 2022, ainsi que sur les prévisions, a déclaré Jones, que Slipka appelle “un titan du monde.” désigne l’industrie.”

“Si une entreprise est toujours rentable, c’est toujours un marché de vendeurs”, a déclaré Jones, ajoutant que le financement commençait à se faire rare et que les vendeurs pourraient être invités à fournir des fonds supplémentaires pour faire fonctionner un accord.

“Vous vivrez une fuite vers la qualité”, a ajouté Slipka. “De tels acheteurs capables avec beaucoup de liquidités ou de liquidités à déployer ou dans des eaux profondes où ils nagent avec des capacités de capital seront dans une position unique.”

Au cours des premiers mois de TenHaken chez Sunbelt, elle a travaillé avec des propriétaires potentiels qui cherchaient à acquérir des entreprises et à ceux qui cherchaient à vendre.

Les acheteurs sont soit une entreprise existante qui cherche à se développer par le biais d’acquisitions, soit “ils veulent juste leur propre voix”, a-t-elle déclaré. «Ils veulent leur propre truc. J’ai un acheteur qui vient de déménager ici à l’étranger et qui aurait pu trouver un emploi à peu près n’importe où, mais qui aimerait avoir sa propre entreprise. »

Du côté des ventes, elle vient de conclure sa première transaction – un magasin de détail local dont le propriétaire cherchait à prendre sa retraite, et TenHaken a pu trouver un acheteur.

“Il y avait des acheteurs qui étaient passionnés par l’industrie et qui ont toujours voulu avoir leur propre magasin”, a-t-elle déclaré. “Alors c’était amusant. Là où je vois vraiment la valeur d’un agent commercial, c’est quand il va fermer boutique et qu’il aurait pu bénéficier de tout le travail qu’il y a mis.

Sunbelt propose aux entreprises une évaluation gratuite de la fourchette de valeur, “et à ce stade, elles peuvent décider de s’engager ou non”, a-t-elle déclaré.

Grâce au réseau plus large de l’entreprise, TenHaken est en mesure de travailler avec des courtiers spécialisés dans des secteurs spécifiques.

Par exemple, elle travaille actuellement avec un cabinet comptable et une clinique d’optométrie qui cherchent à vendre – deux domaines dans lesquels Sunbelt a des spécialistes.

“Il y a plus de 40 courtiers à Minneapolis avec lesquels je travaille quotidiennement, et un – moi – ici, mais ce sont d’excellentes ressources”, a déclaré TenHaken, ajoutant que l’espoir est d’ajouter des courtiers à Sioux Falls si la demande le permet.

“À ce stade, cela crée simplement une prise de conscience”, a-t-elle déclaré. “Je sais que la demande est là.”