Succès Licorne : Suivez le plan


Tous les entrepreneurs rêvent que leur entreprise se transforme en une soi-disant licorne. Mais vous n’avez pas besoin de démarrer une entreprise à partir de zéro pour voir si grand.




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Le terme licorne décrit une start-up qui connaît un tel succès qu’elle vaut plus d’un milliard de dollars. Ces entreprises sont appelées licornes car elles sont relativement rares. Selon CB Insights, seules environ 1 200 startups ont obtenu le statut de licorne, qui est collectivement évalué à plus de 3,8 billions de dollars, parmi les évaluations tentées chaque année.

Mais même si vous n’êtes pas une licorne ou n’aspirez pas à en être une, ces entreprises ambitieuses sont à la fois une source d’inspiration et une menace. “Chaque entreprise mature dans n’importe quel secteur est exposée aux risques des perturbateurs externes – et toutes les grandes entreprises du monde le savent”, a déclaré Linda Yates, fondatrice et PDG de Mach49, qui travaille avec les entreprises pour les aider à se développer.

Le rythme de l’innovation est élevé. Et les conséquences de la stagnation sont importantes. Près de 90 % des entreprises du Fortune 500 il y a 50 ans n’étaient pas pertinentes ou étaient en faillite.

L’utilisation de tactiques de licorne peut aider votre entreprise à éviter ce sort.

Comprendre le facteur aïe pour créer une licorne

Les grandes nouvelles entreprises ou innovations commencent par une chose : résoudre les problèmes des clients, a déclaré Yates, auteur de The Unicorn Within : How Companies Can Create Game-Changing Ventures At Startup Speed.

Personne ne savait qu’il voulait un DVR, un four à micro-ondes ou une fourgonnette. Mais ils pourraient vous dire leur douleur : ils ont raté leurs émissions de télévision préférées. Ils n’avaient pas le temps de cuisiner un repas sain. Ils transportaient des enfants, des chiens et des équipements sportifs partout.

“Pour devenir une licorne, prenez la douleur du client et mélangez-la avec l’art du possible”, a-t-elle déclaré. « Quelles sont les tendances et technologies actuelles que vous pouvez utiliser pour résoudre ces problèmes clients ? Rappelles toi Au dessus (UBER) n’existe pas si nous n’avons pas de téléphones portables, de GPS et de paiements en temps réel.”

Essai routier avec la licorne

Une fois que vous avez un certain nombre de solutions possibles à la douleur, placez un certain nombre de petits paris. « Pilotez, exécutez des expériences, testez, itérez, tournez et testez à nouveau », a déclaré Yates. “Aimez votre aventure jusqu’à la mort ou vous la priverez d’oxygène.”

Elle dit que vous commencez par le produit minimum viable : “Un MVP qui peut être testé rapidement et à peu de frais pour apprendre, trouver une traction et, finalement, établir une viabilité évolutive sur le marché des produits.”

C’est ainsi que vous débloquez les cycles de financement suivants, ajoute-t-elle.

Construire l’écosystème pour développer l’entreprise

Les entreprises n’émergent pas dans le vide, a déclaré Risa Stack. Stack est entrepreneur et directeur général de la biologie de la société d’investissement The Production Board.

“Quand j’ai une idée, je la présente aux personnes de mon réseau et je fais preuve de diligence raisonnable”, a déclaré Stack. “J’obtiens leurs opinions sur l’idée, des informations indiquant si d’autres entreprises poursuivent des idées similaires et des recommandations.”

Stack note que les personnes qui aident à la diligence raisonnable rejoignent souvent leur équipe de direction.

Prendre des décisions comme une licorne

Lors du démarrage d’une entreprise ou du démarrage d’une nouvelle entreprise au sein d’une entreprise, de nombreuses décisions doivent être prises.

“Si vous attendez des semaines ou des mois pour discuter d’une décision, vous risquez de perdre votre position de leader dans cet espace ou un candidat clé pour l’équipe de direction”, a déclaré Stack. Bien que certaines mauvaises décisions soient inévitables, « si 70 % des décisions sont les bonnes, tout va bien ».

Il raconte l’histoire de la création d’une entreprise de diagnostic moléculaire. Après les premiers mois, ils ont réalisé qu’un produit sur lequel ils s’étaient concentrés était trop difficile à développer. Le chef de projet est venu vers elle en larmes, estimant que c’était de sa faute. La réponse de Stack a été: “Je suis content que nous ayons compris cela au cours des trois premiers mois plutôt que des trois années.”

Soyez toujours prêt à tourner pour créer des licornes

Pour trouver des produits qui résolvent les problèmes des clients, vous devez être prêt à pivoter en cas de besoin ou lorsqu’une opportunité se présente, explique Yates. Soyez prêt à prendre une nouvelle direction en fonction de ce que vous apprenez des clients.

« Ne tombez pas amoureux de votre produit ou service. Bon nombre des plus grandes entreprises du monde ont été fondées avec des feuilles de route de produits ou des modèles commerciaux très différents de ceux qui ont conduit à leur succès final », a déclaré Yates.

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